Comment répondre à toutes les objections MLM de tes prospects ?

Les objections en MLM sont souvent sources d’angoisse chez les distributeurs. Tu as fini la présentation bien rodée de ton opportunité MLM et là c’est la panique : le closing.

C’est le moment où tu vas demander à ton prospect s’il souhaite rejoindre ton équipe pour développer avec toi cette opportunité.

Sauf que tu vas devoir faire face à tout un tas d’objections du style « Je n’ai pas le temps », « Je n’ai pas d’argent », « Ce n’est pas le bon moment » et j’en passe…

Et là tu actives le mode requin et tu rentres en plein dans la confrontation avec lui : « Mais si tu as le temps… », « Tu peux te le permettre… », bref tu es bien parti pour essuyer un joli petit refus.

Ce n’est clairement pas la bonne méthode (c’est même la pire). Je vais donc t’expliquer ma stratégie pour contrer toutes les objections de tes prospects.

Objections MLM ou Pourquoi tes prospects te disent non ?

Quand tu présentes ton opportunité à quelqu’un, et que tu lui proposes de rejoindre ton équipe de distributeur, il y a 3 réponses possibles :

• Oui (5% des cas) – dans ce cas là félicitations tu as trouvé un nouveau filleul !
• Non (5% des cas) – dans ce cas, remercie ton prospect pour son temps et surtout respecte son choix. Quelqu’un qui te dit non aujourd’hui pourra revenir vers toi d’ici quelques semaines ou quelques mois.
• Oui MAIS… (90% des cas) – c’est celle que tu retrouveras le plus souvent et c’est, à mon avis, la partie qui pose le plus de problème aux distributeurs.

Le problème c’est que, quand ton prospect te sort une objection MLM, il s’attend automatiquement à une confrontation. Et dans la plupart des cas, il ne se trompe pas.

Aussitôt sa phrase finie que tu es déjà entrain de sortir tout ton argumentaire pour lui prouver qu’il se trompe.

Si tu fais ça, c’est le meilleur moyen d’essuyer un joli non.

Ce n’est pas du tout l’attitude à adopter. Et je vais te montrer comment il faut que tu agisses pour éviter cette confrontation.

Cette arme qui va faire toute la différence contre les objections MLM

Tu l’as compris, ton prospect est sur la défensive et il est dans une situation inconfortable.

Il va falloir le rassurer en utilisant une arme qui est très puissante quand elle est bien maîtrisée : l’empathie.

Montre à ton prospect que tu le comprends, mets toi à sa place au lieu de commencer à lui taper sur la tête avec tes arguments.

Souviens-toi que tu n’es pas en train de le supplier de te rejoindre. Tu lui fais part d’une opportunité et tu lui proposes de devenir un de tes collaborateurs, c’est toi qui est en position de force.

Alors mets le mode requin sur off et sois honnête avec lui en comprenant sa situation.

Tu n’es pas un mort de faim qui veut parrainer à tout prix, tu es un entrepreneur qui partage ses outils pour faire évoluer les autres !

Ce qu’il faut faire avant de se lancer dans un grand argumentaire face aux objections MLM

Ton prospect t’a sorti une objection et tu te lances déjà dans l’argumentation ? C’est là que tu te trompes.

Beaucoup de gens sortent une objection face à ton MLM mais qui n’est pas leur vrai frein.

Tu auras beau sortir le meilleur argument du monde, si tu ne traites pas la bonne objection alors tu mets un coup d’épée dans l’eau.

C’est pourquoi il faut avant toute chose : identifier la vraie objection de ton prospect.

Mais comment faire ? C’est assez simple en fait.

Une fois que tu as fait preuve d’empathie, tu vas venir reformuler son objection pour avoir sa confirmation.

Prenons un exemple simple. Imagine qu’il te dit qu’il n’a pas de temps. Il te suffit de lui dire :

« Donc si j’ai bien compris, ton problème c’est vraiment un manque de temps c’est bien ça ? »

Si ton prospect confirme alors tu as presque identifié sa vraie objection MLM. Et il faut faire une dernière vérification.

C’est-à-dire que tu dois lui demander si, sans ce problème là, est-ce qu’il se serait lancé. Dans l’exemple précédent :

« Imagine si tu n’avais pas ce problème de temps, est-ce que tu serais prêt à te lancer maintenant ? »

S’il te répond OUI alors c’est parfait, tu as trouvé ce qui le bloque réellement et tu vas pouvoir argumenter là-dessus.

Par contre il va peut-être te dire : « En fait, il y a autre chose… ». Il te fait part d’une nouvelle objection qui est probablement la vraie, et dans ce cas tu répètes ce même processus pour en être sûr !

Dans certains cas (plus rares) il te dira que même sans ce problème, il ne se lancerait pas. Son objection était juste un NON poli en fait.

Dans ce dernier cas, surtout ne force pas les choses ! Respecte son choix, remercie-le pour son temps et tu peux même lui demander des recommandations (des personnes de son entourages qui pourraient être intéressées).

Et puis une personne qui te dit non aujourd’hui peut revenir vers toi dans quelques semaines ou quelques mois pour finalement te rejoindre. Le suivi est très important !

Le coup de grâce pour réussir tes closings

Ça y est tu as enfin identifié l’objection mlm de ton prospect, celle qui le bloque vraiment.

Alors maintenant il est temps de sortir tes arguments. Mais attention, cible cette objection précisément.

S’il te dit qu’il n’a pas d’argent, ne lui parle pas de problème de temps ou autre. Ça te semble évident mais combien de distributeurs j’ai pu voir répondre complètement à côté !

Tu perds du temps et ton prospect aussi. Et je te rappelle que le but n’est pas de passer un maximum de temps avec un minimum de personnes mais plutôt un minimum de temps avec un maximum de personnes !

Le temps est précieux !

Ton prospect veut des réponses à SES problèmes, c’est tout. Si tu lui apportes les bonnes solutions, il se joindra forcément à toi.

Avant d’en arriver là, il te faut des prospects. J’ai justement développé un système qui me permet d’attirer plus de 600 prospects par mois en automatique.

Je te dévoile mes outils gratuitement alors récupère-les avant de partir, ce serait dommage que tu te prives de ça !

Dans un prochain article je te ferai part des objections les plus courantes que tu vas rencontrer ainsi que les meilleurs arguments que tu vas pouvoir utiliser.

En attendant, n’hésite pas à me laisser un commentaire et partager cet article s’il t’a plu !